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効果的に売上拡大のための営業変革を実現している企業は、右図のような「売上の公式」を熟知しています。
「売上を拡大するために、我々は、この４つの要素のうちどこに焦点をあて、どこから変革を始めていけばいいのだろうか？」という適切な問いを元に、厳しい競合環境の中で成果を出し続けています。
「とにかく提案力強化だ！」ということはしないのです。 |  | | |
これまで営業部門は製造部門とは異なり、アナログな要素、暗黙知で機能している部分が多くありました。先達の後姿を見て学び、経験と勘に頼ったマネジメントが大手を振って行われてきました。
レベル３コンサルタンシーではビジネス管理、顧客関係管理、案件管理を可視化し、効果的に売上拡大を実現するための戦略プランニングの方法論「Sales PRO」と、ソリューション営業の実践スキル強化カリキュラム「CAST」を開発し、多くのお客さまに提供しています。 | | | |
Sales PRO - 戦略プランニング
CAST - 実践スキル強化カリキュラム
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